崗位職責：

1、售前支持工作：負責公司產(chǎn)品方案及服務(wù)的售前支持，與一線(xiàn)銷(xiāo)售形成強配合，面向公司全國區域市場(chǎng)、醫院客戶(hù)群體推廣源啟產(chǎn)品與服務(wù)，引導客戶(hù)需求，制定、論證、落地客戶(hù)解決方案。包括可行性分析、需求調研與引導植入、方案編寫(xiě)、方案宣講、招投標技術(shù)方案編寫(xiě)等交互工作；
2、解決方案策劃與落地：基于源啟智慧醫院產(chǎn)品的設計、技術(shù)、流程、工具等因素，根據醫院或醫療行業(yè)的服務(wù)訴求，結合行業(yè)政策，對標國家醫療健康相關(guān)標準，具體負責產(chǎn)品手冊編寫(xiě)、需求痛點(diǎn)挖掘、解決方案設計、客戶(hù)價(jià)值呈現、成功案例收集、解決方案整合（包括多層次解決方案、服務(wù)清單/組合等）等工作；
3、解決方案持續迭代：參與產(chǎn)品升級迭代的評審及優(yōu)化，持續整理優(yōu)化產(chǎn)品解決方案、增值服務(wù)方案，形成解決方案的不同專(zhuān)題和層次；向產(chǎn)品部門(mén)輸入市場(chǎng)視角的需求方案，輔助產(chǎn)品業(yè)務(wù)架構的 持續整理并優(yōu)化客戶(hù)成功案例，圍繞產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、交付、售后的客戶(hù)價(jià)值形成解決方案的標準化、持續輸出營(yíng)銷(xiāo)素材、推動(dòng)解決方案營(yíng)銷(xiāo)的持續發(fā)展；
4、解決方案賦能：作為公司營(yíng)銷(xiāo)支撐體系的解決方案專(zhuān)家，面向全國戰區銷(xiāo)售、售前通過(guò)定期內部宣講、分享、交流等形式對進(jìn)行解決方案的培訓賦能，輸出解決方案、行業(yè)知識、案例分享、售前技能等能夠輔助一線(xiàn)理解業(yè)務(wù)、方案，能夠支撐一線(xiàn)開(kāi)拓市場(chǎng)、贏(yíng)得客戶(hù)的相關(guān)資料、方法論以及最佳實(shí)踐，并幫助戰區營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)化能力不斷成長(cháng)；
5、市場(chǎng)支持與政策跟蹤：對醫療健康行業(yè)趨勢、國家相關(guān)政策發(fā)文的解讀、行業(yè)標準對應的方案、醫院業(yè)務(wù)、行業(yè)解決方案等進(jìn)行跟蹤研究；對公司高層與客戶(hù)交流、論壇演講、專(zhuān)題報告、技術(shù)講座以及行業(yè)展會(huì )、品牌市場(chǎng)活動(dòng)等工作進(jìn)行支撐。

任職條件：

1、本科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)、醫學(xué)或計算機、自動(dòng)化相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具備醫療健康行業(yè)軟件產(chǎn)品或服務(wù)售前工作3年以上經(jīng)驗，或IT服務(wù)管理咨詢(xún)3年以上經(jīng)驗、或3年以上軟件產(chǎn)品設計規劃、系統架構相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、具備成熟的服務(wù)產(chǎn)品售前知識體系、方法論，能夠針對醫院客戶(hù)進(jìn)行需求引導，能夠洞悉客戶(hù)需求；
4、善于溝通，具備優(yōu)秀的演講、控場(chǎng)能力、文檔及PPT編寫(xiě)能力，具有嚴密的邏輯思維能力、問(wèn)題分析解決能力、具備抗壓能力，嚴謹、勤奮，有責任心，有良好的團隊合作精神；
5、熟悉招投標流程，有醫療行業(yè)信息化工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

崗位職責：

1、根據公司下達的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標、完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)；
2、根據公司市場(chǎng)戰略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)，擴大業(yè)務(wù)量；
3、按規定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求， 提供解決方案，配合用戶(hù)參觀(guān)實(shí)際案例考察，開(kāi)展銷(xiāo)售工作
4、定期拜訪(fǎng)，鞏固客情關(guān)系，了解和深入挖掘客戶(hù)需求，做好客戶(hù)管理及公司在當地的推廣工作，提升公司影響力，爭取更大的市場(chǎng)份額，并實(shí)現實(shí)質(zhì)性突破；
5、制定本領(lǐng)域的銷(xiāo)售季度計劃和年度計劃，熟悉醫院信息化業(yè)務(wù)采購流程，獨立完成跟單，有效主導招投標工作；
6、不斷建立和完善客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，負責所轄領(lǐng)域項目的挖掘、分析、公關(guān)、簽約及回款；
7、負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手信息的分析；

任職條件：

任職要求 ：
1、學(xué)歷要求：本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限
2、經(jīng)驗要求：三年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有醫療信息化等領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先； 
3、知識要求：熟悉醫療行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和行銷(xiāo)策略，具備醫院客戶(hù)資源優(yōu)先
4、素質(zhì)能力：具有較強的公關(guān)能力、較強的觀(guān)察力和目標意識，能敏銳地把握客戶(hù)需求、市場(chǎng)方向；
5、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項目協(xié)調及談判能力，具有高度的工作熱情和責任感；積極進(jìn)取、樂(lè )觀(guān)誠信、能承受工作壓力，愿意接受挑戰性具有高度責任心，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有吃苦耐勞精神。